一个大学生所面试过的企业内幕

我是2005年毕业的经济学本科生，本人在大学就相当不安份，所以打交道的企业比较多，但到了社会才发现原来一切还是不一样的。下面本人把自己工作以及面试经历在这里和大家分享下。希望各位也把自己的面试经历交流下，给大家提个醒书归正传。本人在快销品策划的。在这个行业风风雨雨也走过小几年了，因为这行本身的流动性吧，看了很多企业，也去了很多企业去面试，在这里把自己面试的一些小经历和大家分享一下。看看大家有没有什么共鸣。快销品这行业招人最大的特点是：民营企业喜欢那些从所谓大企业过来的人。希望有一个领导就可以把公司带向正规。而往往这些民营企业又无法提供象那些正规企业（如可口、康师傅、统一），所能提供的环境，结果往往是这些空降来的高管干不了几个月发现什么都做不了，便抽身而去。而后再新来个高管把以前的提翻，再干几个月，再走。没有那么大的头总喜欢带那么大的帽子，这是中国民营企业的主体特点。在很多民营企业里，市场部（或叫企划部、市场中心）不是做为大脑去运作，而是做为一个简单的工具：投广告。因为在中国的很多民营企业有这样一个认识，只要打广告，产品就能卖出去，无论产品多差，只要你打广告，老百姓就信你——其实这也是因为中国消费者的不理性所致——也正是消费者的这种想法，我们看到安利在中国也开始大打广告，而在欧美国家它是不打广告的。做为公司产生利益的主体部门一定是销售，市场部只要做好广告，其它的不用你去考虑，销售部门自己会解决。所以很多民营企业的市场部人员没有什么成就感。产品卖的好，那是销售的工作好；或者是产品研发的好，而忽略了市场部的企划作用。市场部的人渐渐沦为开展会、投各种媒体广告的杂员。正是因为不需要市场部有太多的思想，所以一些在大企业工作过了几年的小兵也跑到民营企业来当高管。这些民营的市场部基本上多处于可有可无的状态。下面是我对面试过的公司进行下点评：福建某知名糖果企业：典型爆发户心理，这可能是福建很多企业的共性，产品一出来猛打广告，至于营销的其它东西嘛都不要管了。只要你叫的好，叫的欢还怕没人来找你嘛。该企业的市场部非常之弱，主要是因为有外面的大型广告公司做企划，外来和尚好念经，内里的和尚去执行。结果是这个企业一年投一支产品广告，但销量却不怎么见上升，公司的产品在超市里生产日期非常的早。河南的某速冻企业：该公司21年历史，广告片十年没换。市场部原来是用来打假的。后来该企业老板的女儿从上海同济念研究生回来，正式组建了市场部。最开始的领导是2001年的十大策划人——电器行业的。由于年薪太高，又行业不对。该领导干了一个月后，便被辞退了。后来从同为民营企业的公司挖来一位市场部经理。这位市场部经理是高手中的高手，无论是玩公司的企业文化还是营销策划，他无一不会。也是我见过市场部经理中最能的一位。在该公司如鱼得水，无论是产品还是营销都被他一手掌握。把市场部真正做到了核心地位，做到企业的大脑。最厉害的还不只是这一点，而是在该速冻公司的掌门人从那个念上海同济的小老总，又变回公司的创始人（这也是民营企业的一大特色。创始人永远是老大，想换谁换谁，哪怕是自己的亲生女儿，只要看的不爽，一样照换不误）时，在公司以前所有顽固的旧恶势力重新反扑的时候，他毅然不动，而后用半年的时候，硬是把不会用电脑、不懂营销，不懂市场部为何物的大老总，改变成比较有现代企业经营头脑的人。这是真正的高手，牛人。无论什么样的环境都能生活下来，无论谁当政自己可以把他改变过来。也许正是因为常年在这些民营企业打交道吧，他比那些所谓的大企业的所谓高手更加的牛。人才！河南某上市速冻企业：公司典型投机倒把心理。公司老总是投机高手，而且是投机就成功那种，没地方说理去。在领导的带领下，企业的市场部也是天天看有没有什么可投机的。企业库存较多，几乎天天挂网上再招产品经理。主要是希望来的人可以解决库存问题。看过该公司，就知道中国的所谓上市公司是什么样了。里面的企划人员在业届口碑不太好，基本找不到什么工作。但由于该公司比较好，所以人也大多不会走的。河南某肉质品公司：市场部领导换了N届。每个人来有每个人的做法。天天不是开会就是狗咬狗。懒得说。河南某饼干企业：这是猎头公司推荐的职位，结果是该公司觉得我没有大企业背景（我是小企业出身的。要不怎么说这男怕入错行呢？拜托咱们所有大学生朋友，一出来，一定要进大企业，哪怕是看大门的。你干个五六年出来，去那些小企业，做个假背景。不说别的，就你那背景都把那些小企业吓住了。基本不会问你什么东西。又有点愤青了。）河南又一饼干企业：自己找的垃圾公司。当时正在招市场部经理。我就去面试了。恶心死我，去了三次。奶奶的。第一次是人力资源部面试的。当然说他们目标还是大企业出来的。去第二次终于见到那个大企业出来的人了。统一的，做了五六年。（我心想，我现在的领导在康师傅、伊利、光明做了十几年呢。也没见有什么不同的）。下面就是她老人家开始面试了。问题比较恶心，先做介绍，介绍后问你产品分哪几个周期，什么是4P.问了下我日常工作后问了句：你怎么没有和消费者做活动。我说我在做终端七要素的时候，就有和消费者互动。大姐来了句什么是终端七要素？解释后，大姐恍然大悟的说了句：原来是把4P改成7C了。我忍住没吐出来，点了点头，不好意思搏人家。（地球人都知道，无论是4P，还是4C，这里的P和C都是指英文的第一个字母。终端七要素是指：铺货、陈列、位置、价格、库存、助销、促销。很明显这里面有很多是单词的开头是P）。再后来问了些概念问题，My God 这个概念大学学了几百遍，除了刚毕业找工作时有企业问，再后来就没人问过了。忍了，面试嘛。最后第三次，更恶心。问你对这个企业有什么印象，认同企业理念嘛，不知道这又是从哪个大企业学来的。吐过之后就开吹呗。再后来工资没谈好。妈的，浪费老子时间。