在青岛啤酒人力资源部工作三个月的工作经历和感受
进入青岛啤酒已经近三个月时间了，在工作中学到了很多东西，也有许多的感受，同时也认识到了自己许多的不足和欠缺，但同时也明确了今后的改进和努力方向.
莱西实习阶段
根据公司统一安排，在进入人力资源部工作以前，安排我到莱西办事处实习了一个半月的时间。通过这段在一线市场的实习，我对公司的基本情况、办事处微观运营情况、业务人员的基本工作流程等方面均有了一定的了解和认识；对于业务代表基本素质、办事处微观运营管理、业务人员招聘流程等方面也有了自己的初步认识和理解。
对青岛啤酒的认识
在进入青岛啤酒以前，对青岛啤酒的印象只是停留在它是一个知名的大企业，对于其中的具体情况以及如何运作基本上是不了解的。经过在莱西的实习，让我认识到，青岛啤酒之所以能走到今天这个位置，是靠其严格的管理制度和非常高的工作效率来支撑的。此外，通过实习我还认识到青岛啤酒现在取得成绩是依靠其基层的业务人员一点一点积累起来的。我充分体会到了基层业务人员对于公司营销工作的重要性，也认识到了在青岛啤酒从事招聘工作的重要性以及招聘工作所担负的巨大的责任和压力。
心态上的调整
刚刚进入青岛啤酒的时候，心中难免会有一些浮躁的情绪，觉得青岛啤酒是个大企业，有一定的优越感。但通过一个半月的实习，从和师傅一起协同拜访，到自己单独拜访，了解了所有的业务工作内容和业务流程，也经历了很多的拒绝和冷落，同时体会到了其中的辛苦和困难，逐渐地感受到了客情推动从生涩到自如，销售量从零到有的变化，从而使自己的心态也有了巨大的变化。明白了所有的工作都需要用平和但是积极的心态去脚踏实地的做，努力做，并且拿出完美的结果；也明白了自己和同事之间的差距是巨大的，今后无论在什么岗位上，都因该积极的努力，不断的学习，用比别人多的勤奋来不断的赶超，只有这样才能最终胜任这份工作。
对营销工作的理解
在莱西实习期间，通过自己单独去跑店、去拜访，去做客情推进、去做生动化、去和经销商沟通、去填写各种各样的报表，虽然没有承受业绩上的压力，但是也可以感受到作为一名业务代表所需要做的工作内容，和在不同的情况下的不同的心态，以及所承受来自各方面的不同的压力，能够从一名业务代表的角度去考虑一些问题。
这一点在当时没有什么深刻的体会，但是在回到人力资源部和一些新员工做入职沟通的时候就会发现自己经历过和没有经历过只是按照流程去沟通的区别。只有自己经历过的，讲出来才能具有真实感，在新员工提问的时候才能给出具有说服力的答案。此外，在和办事处一些老业代沟通的时候，只有了解他们的工作内容，自己经历感受过才能和他们有共同话题，才能得到他们的支持，获得一些必需的资源。
莱西实习阶段
根据公司统一安排，在进入人力资源部工作以前，安排我到莱西办事处实习了一个半月的时间。通过这段在一线市场的实习，我对公司的基本情况、办事处微观运营情况、业务人员的基本工作流程等方面均有了一定的了解和认识；对于业务代表基本素质、办事处微观运营管理、业务人员招聘流程等方面也有了自己的初步认识和理解。
对青岛啤酒的认识
在进入青岛啤酒以前，对青岛啤酒的印象只是停留在它是一个知名的大企业，对于其中的具体情况以及如何运作基本上是不了解的。经过在莱西的实习，让我认识到，青岛啤酒之所以能走到今天这个位置，是靠其严格的管理制度和非常高的工作效率来支撑的。此外，通过实习我还认识到青岛啤酒现在取得成绩是依靠其基层的业务人员一点一点积累起来的。我充分体会到了基层业务人员对于公司营销工作的重要性，也认识到了在青岛啤酒从事招聘工作的重要性以及招聘工作所担负的巨大的责任和压力。
心态上的调整
刚刚进入青岛啤酒的时候，心中难免会有一些浮躁的情绪，觉得青岛啤酒是个大企业，有一定的优越感。但通过一个半月的实习，从和师傅一起协同拜访，到自己单独拜访，了解了所有的业务工作内容和业务流程，也经历了很多的拒绝和冷落，同时体会到了其中的辛苦和困难，逐渐地感受到了客情推动从生涩到自如，销售量从零到有的变化，从而使自己的心态也有了巨大的变化。明白了所有的工作都需要用平和但是积极的心态去脚踏实地的做，努力做，并且拿出完美的结果；也明白了自己和同事之间的差距是巨大的，今后无论在什么岗位上，都因该积极的努力，不断的学习，用比别人多的勤奋来不断的赶超，只有这样才能最终胜任这份工作。
对营销工作的理解
在莱西实习期间，通过自己单独去跑店、去拜访，去做客情推进、去做生动化、去和经销商沟通、去填写各种各样的报表，虽然没有承受业绩上的压力，但是也可以感受到作为一名业务代表所需要做的工作内容，和在不同的情况下的不同的心态，以及所承受来自各方面的不同的压力，能够从一名业务代表的角度去考虑一些问题。
这一点在当时没有什么深刻的体会，但是在回到人力资源部和一些新员工做入职沟通的时候就会发现自己经历过和没有经历过只是按照流程去沟通的区别。只有自己经历过的，讲出来才能具有真实感，在新员工提问的时候才能给出具有说服力的答案。此外，在和办事处一些老业代沟通的时候，只有了解他们的工作内容，自己经历感受过才能和他们有共同话题，才能得到他们的支持，获得一些必需的资源。