我在创维公司工作的工作内容-分享我在创维的工作经历

    进创维公司有一段时间了，今天我来给大家分享一下我在创维公司的工作经历和感受，我是负责市场部工作的。在创维，市场部是一个被神话了的部门。因为在02年、03年左右的样子，创维凭借市场部强大的推广能力，一下子从一个小品牌越升到彩电的知名品牌，在05年，创维就跃居到中国彩电第一品牌的位置。市场部在这其中起到了不可磨灭的功劳。其他彩电厂家也效仿创维，组建了市场部，而且好多市场部的骨干都是从创维挖去的，在创维做过市场部的人，跳槽到其他品牌都很吃香。那几年，很多办事处经理也都是直接从市场部提拔上来。所以说，创维这个企业对市场部赋予了太多的期望，承担的东西也就很多。
　　我的工作内容主要分如下几块：1、导购员管理 2、终端（各家电商场创维专柜）管理 3、广告促销品管理 4、促销活动策划及执行 5、广告策划及投放 6、临促管理 7、市场情报收集 8、培训

　　当然这都是一些大的方面，具体到每一块都有很多内容
1、导购员管理：各大家电商场创维专柜均有创维专职销售人员，他们的销售任务制定、绩效考核、卖场调动、工资发放以及培训都是由市场部在做，主要是我一个人来，南昌有30多人，抚州有10多个，这些工作够我忙的
2、终端管理：主要是各个卖场样机出样、产品陈列、终端形象布置以及演示等。每个产品摆在什么位置、怎么摆、怎么演示都是很讲究的，都有一定原则要求的。
3、广告促销品管理：现在家电在销售中都会有附加的赠品赠送，这个量和价值都是非常庞大的，每年从我手中过的广告品至少要在50万以上。大到一套音响，小到一跟线，都要管理好，并且帐目要清晰，工作量够大的吧。不过还好市场部有个文员，我只需要向总部申请好，然后分配好，文员会发放和记录并且整理好帐目，我只需要定期核对一下就OK了。
4、促销活动策划及执行：每到淡季，要通过促销活动来拉动销售的增长，旺季也是需要通过促销活动拉动销售，常见的促销活动有以旧换新、签名售机、买赠、团购等，都是要市场部策划好活动方案，然后和业务去执行。这是很费脑子的工作。
5、广告策划及投放：每年花在广告上的钱也由百万。我们通常做的广告，一个是媒体，比如报纸（主要是办事处经理定）、杂志（我可以定）等，另一个是自制广告物料，每月做什么、做多少，也都是我在月初规划好。
6、临促管理：每年重大节假日大规模的促销以及平时的促销活动，都需要临促，主要是从各大高校招聘的大学生，他们渴望锻炼、也希望能赚点钱，我们每年都需要好多，临促的招聘、培训、工作分配等都是市场部做，原来都是我做，现在确实没有精力了，就交给同事去做，我把关就可以了。
7、市场情报收集：竞争品牌出什么新品了、竞争品牌的产品有什么功能、卖什么价格、提成多少、赠品是什么、竞争品牌销售数据等市场情报也都要去收集，以指定相对应的市场策略。
8、培训：每当新品上市，都要做新品的培训，不仅要培训自己的产品，还要培训竞争品牌的产品怎么去打击，还有销售技巧啊等都要经常去培训。
　　怎么样？我的工作够烦琐了吧，够我忙的了吧！不过，我感觉自己的能力也正是因为这么多事而得到很大的锻炼。
　　一直以为营销是很自在的工作，没想到真正做营销才发现，工作是那么的累。营销是一个很广泛的概念，它是由很多小的环节组成的，由每一件琐碎的事情组成，每一件小事都要认真去对待。市场部就是销售工作的助推器，为完成销售工作做很多前期、后台工作。
　　好了，今天就先汇报到这。以后我会经常写一些工作上的东西上来。

    于 2012-07-04 22:43:19 被管理员-lylboy-补充编辑

    于 2012-07-04 22:46:29 被管理员-lylboy-补充编辑