又到一年一度的计划日了。对每个组员而言，这都是个重要的日子。回顾过去，展望未来，交流经验，增进友谊。
时间过得真快，转眼间这已是我加入AIA的第三个年头。因为这份工作非常自由，没有朝九晚五打卡坐班的束缚，大家都是有事才回办公室，完事就走人，不常碰面，每月也只开一次总结会，三个小时而已。唯有计划日是人员最齐全，时间最完整的一次聚会，所以从心理上讲，这天有些节日的味道。我特喜欢参加这种会议，因为有置身于组织中的归属感，平时需要照顾家庭和孩子，感觉自由很可贵。但人毕竟是群体动物，完全孤单地生活并不能促进身心健康，能够属于一个团体是件令人快乐的事。想想自己真是幸运，在国内就对保险有兴趣，只不过因为有份稳定的高薪工作难以放弃而作罢，来新加坡反而圆了梦想，更妙的是进了一个中国团队，除了领导夫人是新加坡人，秘书是马来西亚人外，其余十几位同事都来自中国，大家在一起真是开心极了。而且女同事们绝大部分都是妈妈，交流起来话题多了去了。
我们的老大很有激情，有涵养，非常懂得关心、鼓励部下，也愿意为下属争取利益。他的名言是：“只要你不做违法的事，有任何困难，我都一定帮助你。”组里的同事也很友善，因为业务性质是各做各的，没有任何竞争关系，也不存在利益冲突，所以没有办公室政治，大家遇到事情会共同探讨，互相帮助。我也喜欢AIA这样的大公司的氛围。公司提供很多培训课程，参加次数多了，听力会慢慢提高，而那些小组课程详细介绍各种保险的性质、作用等等，对工作非常有用，也可以学到不少理财知识，对个人也是很有启发的。做到现在，我觉得这是份特别适合妈妈们的职业。因为要照顾家庭、孩子，我们不适合一天八、九个小时拴在办公室，所以工作时间的自由变得难能可贵。我们可以相对自由地安排自己参加培训和约见客户的时间，尽最大可能做到工作、家庭两不误。
有朋友问我做这份工作的感受，我说，我很喜欢。这是一份高度自治的职业。在各个方面都有着最大限度的自由。有人说这不是份正经职业，因为没有底薪。无底薪是事实，大家都知道保险经纪、房屋经纪之类行业是佣金制，做一单有一单收入，不做就没有，似乎不牢靠。但从另一个角度想，这也是一种自由。公司不付底薪就没有理由要求很高，那么做好做坏做多做少都是自由。当然，来了就是要做的，否则即便没有金钱损失，还有时间、精力的损失。但对妈妈们来说，家里难免会有突发情况忙到数天脱不开身，或是带孩子出游一个假期。没有哪份固定工作会允许你离开很长时间再回头去做，这份工作就可以。很多妈妈的先生有稳定的工作，薪水也能供给全家，家里不差钱，妈妈们想出来工作不是因为经济压力，而是为了满足自己接触社会，发挥潜能的内心需求，那么这是理想的一份工作。它允许你慢慢融入，从无到有，更帮助你自学成才，自我提升。这个行业不要求工作经验，因为公司提供了无数培训课程来帮助员工积累经验，领导和同事也会随时伸出援手。唯一的要求就是员工要有主动性，有学习的意愿.
有人以为这行只有伶牙俐齿能说会道的人才做得来，其实不然。在我的小组里就有好几位老经纪人沉闷老实，不善言谈，他们靠的是自己的知识和诚信。卖保险和卖商品不同，我们提供的是服务，而且是长期的深层的服务，所以要想做好，就真得用心，帮客户想到了，做好了，客户才会满意，这不是一锤子买卖说得天花乱坠是没有用的。对我们而言，最有价值的是回头客，因为这代表了你的诚信累积，就如同淘宝卖家的钻石一样。当然，世上没有免费的午餐，收获总是要依靠耕耘的。如果有人说：来吧，这行很好赚，那一定是骗人。不是说做这行不能挣大钱，只要肯努力年薪几十万不是空话，但那真的要付出很多。公司里很出色的业务员一年签出三百六十多单，但他也几乎全年未休。对于不以挣钱为主要目的的妈妈们来说就不需要这么拼命，可以根据自己的需要适度调节，不必勉强。不过根据我的同事们的经验来看，一般做过三年的人，都会爱上这个职业，自觉地把它当成一份事业来做。所以我们组做得最好的同事中也有几位40多岁的“老”妈妈。我马上也40了，所以未来的目标就是——“挤”进她们中间去！
