新人在职场中如何区分直销和传销-谈谈职场工作经验

    经常会时不时在电视新闻上看到什么传销窝点被破除，什么什么人被骗去弄传销了之类的信息在各种杂志上也是热门信息。但有很多朋友仍不明白什么是直销、什么是传销。首先来看一下对于这两个词语的解释。
　　直销是指以面对面的形式、且不固定地点来销售商品或服务，直销是正常销售的一种更为简捷的方式。直销员绕过传统批发商和零售渠道，直接和顾客谈订单。直销是指直销企业通过招募直销员，由直销员在固定营业场所之外的地方向最终消费者推销产品的销售方式。通俗一点就是消费者购买的产品从生产厂家经过直销公司直接到消费者手中，甚至是直接从厂家销售到客户手中（经销商可能就是厂家的子公司之一），这样中间不经过多层的零售和批发等多种环节，减少了多级批发零售商的层层加价，让消费者最终得到更大的实惠。
    下面我们再来看一看直销和传销的区别。
    传销的官方定义是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
    传销根本不为社会创造价值，传销是通过不断的加入新人，通过新人加入时交的钱来养活整体所有的人。而他们并不制造产品和实际销售产品。对整个社会是一种极大的危害，属于一级骗一级。A骗了B，然后A从B的销售收入中拿到提成，然后B再销售给C、D、E等，B直接从C、D、E交的钱中拿提成同时A也能从C、D、E中拿提成，五级之内都能拿到提成，然后C、D、E就再往下发展更多的人员进入，每一个新加入的人都会被以各种名义交钱，传销更多的时候都是通过骗亲人、朋友来实现的。从产品来看，传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。再从员工的加入方式来看。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。而直销是通过正常的方式招收新人的。再从营销管理来看，传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。而直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。最后根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，通过骗来实现利益。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。